疫情當(dāng)前，用靈活的方式贏取冷水機(jī)訂單

　　受?chē)?guó)內(nèi)外疫情的持續(xù)影響，各行各業(yè)都覺(jué)得今年生意不好做。我們的冷水機(jī)訂單也受到明顯影響，有的客戶(hù)受資金影響，有的受生產(chǎn)影響暫緩，反正各家各有自己的難處。在詢(xún)價(jià)中，客戶(hù)在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。甚至有客戶(hù)問(wèn)我們的冷水機(jī)是否在價(jià)格上可以打?qū)φ?，真讓人有點(diǎn)招架不住。

　　這回碰到寧波某塑料制品廠(chǎng)的梁總，是寧波海陽(yáng)阮總介紹的，因?yàn)槲覀兊睦渌畽C(jī)品質(zhì)確實(shí)好，用了十幾年都沒(méi)問(wèn)題，所以阮總已經(jīng)幫我們介紹好幾單了，他們?cè)缦榷际菍幉ㄋ芰蠌S(chǎng)的同事。

　　梁總有兩條流延膜生產(chǎn)線(xiàn)，需要配一臺(tái)20匹水冷式冷水機(jī)，用來(lái)冷卻流延機(jī)生產(chǎn)薄膜過(guò)程中產(chǎn)生的熱量。洽談中對(duì)冷水機(jī)的大小配置都沒(méi)有問(wèn)題，就是價(jià)格一直談不下來(lái)，梁總甚至當(dāng)面打廣東冷水機(jī)生產(chǎn)商的電話(huà)，告知我們別家的冷水機(jī)報(bào)價(jià)，態(tài)度咄咄逼人。

　　當(dāng)然我們博克和別家的冷水機(jī)有什么優(yōu)勢(shì)事先是做了充分溝通的，畢竟我們的口牌還是在的，無(wú)非就是給降價(jià)找各種理由。還有就是嫌我們的生產(chǎn)周期比人家長(zhǎng)。因?yàn)槲覀兣渲玫恼舭l(fā)器是采用臺(tái)灣高力的釬焊板式換熱器，定制周期就要7天，但優(yōu)勢(shì)明顯，就是制冷效果比盤(pán)管式要好很多。

　　我們雖然沒(méi)有20匹冷水機(jī)的現(xiàn)貨，但我們有10匹冷水機(jī)現(xiàn)貨呀。最終談判的結(jié)果是我們?cè)趦r(jià)格上稍作讓步，用我們的10匹冷水機(jī)先給梁總的一條流延膜生產(chǎn)線(xiàn)冷卻，等20匹冷水機(jī)做好了后再去換回來(lái)。

　　收到梁總的預(yù)付款第二天我們就派人去安裝10匹的冷水機(jī)了，待冷水機(jī)制冷到需要的溫度后，我們的工作人員才離開(kāi)，客戶(hù)滿(mǎn)意才是最重要的。